第507章：真实目的
武长风：？？？
武长风就知道有事，但听到郭县长的请求，还是懵了一下。
让我帮忙？
这口气有点不对劲。
其实，武长风自从左竹西是干什么的之后，大约就猜到了。
无非就是果飞饮料厂不行了，让自己接手。
对于这玩意，说实话，武长风还是比较感兴趣的。
一个是饮料的利润大，另一个是这玩意工艺也简单。
而且，每一个饮料厂都有自己的经销商，这可是难得销售渠道。
虽然与自己现在的产品定位不符合。
但自己计划还有一项好玩的商品，恰恰就需要这种渠道。
打通渠道是非常费劲的。
有现成的谁不用啊。
君不见，当初为了打通农用三轮车的渠道，被逼成什么样了？
好几个月没出货。
所以说，在互联网没普及之前，渠道为王，是一句真理！
这一点无法否认的。
尽管武长风做好了郭县长要说的话的心里准备。
但郭县长语气真的有点不对劲。
一般来说，进入正题后，郭县长应该说：现在饮料厂不行，你看接手不？便宜卖给你。
但现在却是要我帮忙？
虽然意思差不多，但内容主体却变了。
武长风歪着头：“郭县长，你的意思是？”
郭县长叹口气说道：“这个果飞饮料厂，是咱们县里的，现在已经关门大吉了。”
武长风点点头：“这个我知道。”
“所以呢，县里就想把饮料厂卖了。”郭县长说着。
武长风继续点点头，继续。
郭县长接着说道：“我们想卖给可口。”
嗯？武长风愣住了，你卖给可口，到我这里干嘛？
怎么滴，还想让我和可口出价竞争啊？
别的了。
我宁可单独建立生产线，也不想和可口竞争。
实在和惹不起可口这个庞然大物。
但是，郭县长的下一句话，直接让武长风噗嗤一声乐了。
郭县长说道：“人家可口不要啊！”
武长风真的傻眼了。
要知道，在这个时期，可口和百事只专注干一件事：收购！
什么沈阳八王寺、青岛崂山汽水、四川天府可乐、天津山海关、北京北冰洋、广州亚洲汽水，以及武汉大桥。
只要有点名气的本土的品牌，全部都收购。
在八十年代，国产汽水达到巅峰，别说以上品牌，就是连鞍钢都有自己的汽水品牌。
真的可以说是百花齐放，各家独霸一方。
天津的山海关，一度成为国宴饮料。
天府可乐巅峰光纳税就有7000万！
而北冰洋更是做到了日产84万瓶，年产值超过一个亿。
但令人唏嘘的是，就是这样的铜墙铁壁般的饮料布局，在短短几年内，几乎都离奇的死亡了。
怎么死的？
很简单，他们都与可口和百事合资了……
当然了，现在不能叫做收购，而叫合资。
但是，明明这些汽水做的好好的，为什么要合资呢？
其实，这些百家争鸣的汽水局面，是存在问题的。
就是……没有一家能统一江湖。
就像武林缺少了盟主。
而原因就是，当时各厂的设备灌装工艺都还是的配置。
这会的灌装设备，因为没法用机器自动将水分和糖浆按照精准的比例混合。
所以，都得先把糖浆一份份的灌到瓶子里，再回过头来灌水。
而在看看，可口和百事，早就开始使用浓缩液生产模式了。
对比一下效率：国产机器一小时只能灌装2000瓶，而可口和百事，一小时可以灌装8000瓶。
国产的封罐机，一分钟只能灌130罐汽水。
而进口的，一分钟可以封1000罐以上。
注意，这还只是数量。
灌装和封罐的质量还没算呢。
在加上现在的交通运输情况，北冰洋从京城卖到广州，可能半路就没气了。
所以，这个时期，说好听是百家争鸣，说直白一点，这些饮料厂都遇到了瓶颈。
是原地踏步待宰的羔羊。
以上，有人会说，既然这些饮料厂啥也不是，为什么可口和百事还要收购呢？
直接干倒他们不就行了吗？
但是，这些老汽水虽然在设备和工艺，管理等方面不如国际先进。
可是有一点，是可口和百事垂涎和不具备的。
那就是每一家的销售渠道！
可以说，这些饮料厂的销售渠道，像毛细血管一样，铺满大陆内地。
在这个时期，销售和渠道可是两个独立的时空。
你可以在电视上做广告，做到人人皆知。
但是，老百姓一去胡同口的小卖部，一看，根本没你的产品，你还卖个毛线？
所以，合资的双方都在打着自己的算盘。
老汽水们想要国际龙头的先进生产技术和管理经验。
可口和百事想要的是各家国产汽水的销售渠道。
唯一的区别的在于，大陆是带着诚意来的，拿出市场换技术。
而可口和百事就不干人事了，他们一开始就是想将国内市场吃干抹净。
九三之际。
国家和可口百事签署了共同发展饮料合作备忘录。
指定八大厂，分别和可口百事合作。
简直来说就是市场和渠道全部都拿出来和可口百事共享。
然后可口和百事得建立灌装厂，同时，必须生产30%的国产品牌汽水。
看似白纸黑字的君子协定，但第一批接触外资的老汽水厂，根本玩不过久经商场，擅长利用规则的老炮。
可口和百事，动动手指，要么通过高占比股份，要么通过增加股本，很快就拿到了合资管理公司的对决话语权。
再比如：百事和天府可乐的厂子。
第一年，双方协定天府可乐的产量不能低于总产量50%。
百事很好的遵守协定。
第二年开始，百事就开始把外地生产的百事可乐大肆通过天府可乐的渠道进行销售。
等到第三年，天府可乐的产量已经不足25%。
随后每一年都在递减。
直到天府可乐完全消失。
为什么？
你天府可乐的市场都被百事可乐挤没了。
你生产出来卖不出去，这生产费用谁来承担？
最终在06年，天府可乐连股份带品牌，直接卖给了百事。
而其他几家，也被类似的手段或买断，或雪藏。
可口和百事就这样，兵不血刃地完成一场鸠占鹊巢。
后人成为这场悲剧为：水淹七军。
什么是七军？
因为有一家老汽水股权没有理清，而保留了下来。
到了现在，武长风似乎懂了郭县长的意思。
估计看着其他八大汽水厂都被合资了，自己也想上，想和可口合作。
这要是干起来了，果飞饮料厂那就是鸟枪换炮啊！
看郭县长的情况，应该是和可口百事联系过，人家看不上果飞饮料厂。
随后郭县长想打包卖给他们，人家也不要。
郭县长的行动过程还真让武长风猜对了。
他说道：“想合资，人家不搭理，想卖给他们也要。我就想找你帮帮忙，能不能可口搭上线，让他们给个价钱，甩出去就行。”
武长风：……
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武长风就知道有事，但听到郭县长的请求，还是懵了一下。
让我帮忙？
这口气有点不对劲。
其实，武长风自从左竹西是干什么的之后，大约就猜到了。
无非就是果飞饮料厂不行了，让自己接手。
对于这玩意，说实话，武长风还是比较感兴趣的。
一个是饮料的利润大，另一个是这玩意工艺也简单。
而且，每一个饮料厂都有自己的经销商，这可是难得销售渠道。
虽然与自己现在的产品定位不符合。
但自己计划还有一项好玩的商品，恰恰就需要这种渠道。
打通渠道是非常费劲的。
有现成的谁不用啊。
君不见，当初为了打通农用三轮车的渠道，被逼成什么样了？
好几个月没出货。
所以说，在互联网没普及之前，渠道为王，是一句真理！
这一点无法否认的。
尽管武长风做好了郭县长要说的话的心里准备。
但郭县长语气真的有点不对劲。
一般来说，进入正题后，郭县长应该说：现在饮料厂不行，你看接手不？便宜卖给你。
但现在却是要我帮忙？
虽然意思差不多，但内容主体却变了。
武长风歪着头：“郭县长，你的意思是？”
郭县长叹口气说道：“这个果飞饮料厂，是咱们县里的，现在已经关门大吉了。”
武长风点点头：“这个我知道。”
“所以呢，县里就想把饮料厂卖了。”郭县长说着。
武长风继续点点头，继续。
郭县长接着说道：“我们想卖给可口。”
嗯？武长风愣住了，你卖给可口，到我这里干嘛？
怎么滴，还想让我和可口出价竞争啊？
别的了。
我宁可单独建立生产线，也不想和可口竞争。
实在和惹不起可口这个庞然大物。
但是，郭县长的下一句话，直接让武长风噗嗤一声乐了。
郭县长说道：“人家可口不要啊！”
武长风真的傻眼了。
要知道，在这个时期，可口和百事只专注干一件事：收购！
什么沈阳八王寺、青岛崂山汽水、四川天府可乐、天津山海关、北京北冰洋、广州亚洲汽水，以及武汉大桥。
只要有点名气的本土的品牌，全部都收购。
在八十年代，国产汽水达到巅峰，别说以上品牌，就是连鞍钢都有自己的汽水品牌。
真的可以说是百花齐放，各家独霸一方。
天津的山海关，一度成为国宴饮料。
天府可乐巅峰光纳税就有7000万！
而北冰洋更是做到了日产84万瓶，年产值超过一个亿。
但令人唏嘘的是，就是这样的铜墙铁壁般的饮料布局，在短短几年内，几乎都离奇的死亡了。
怎么死的？
很简单，他们都与可口和百事合资了……
当然了，现在不能叫做收购，而叫合资。
但是，明明这些汽水做的好好的，为什么要合资呢？
其实，这些百家争鸣的汽水局面，是存在问题的。
就是……没有一家能统一江湖。
就像武林缺少了盟主。
而原因就是，当时各厂的设备灌装工艺都还是的配置。
这会的灌装设备，因为没法用机器自动将水分和糖浆按照精准的比例混合。
所以，都得先把糖浆一份份的灌到瓶子里，再回过头来灌水。
而在看看，可口和百事，早就开始使用浓缩液生产模式了。
对比一下效率：国产机器一小时只能灌装2000瓶，而可口和百事，一小时可以灌装8000瓶。
国产的封罐机，一分钟只能灌130罐汽水。
而进口的，一分钟可以封1000罐以上。
注意，这还只是数量。
灌装和封罐的质量还没算呢。
在加上现在的交通运输情况，北冰洋从京城卖到广州，可能半路就没气了。
所以，这个时期，说好听是百家争鸣，说直白一点，这些饮料厂都遇到了瓶颈。
是原地踏步待宰的羔羊。
以上，有人会说，既然这些饮料厂啥也不是，为什么可口和百事还要收购呢？
直接干倒他们不就行了吗？
但是，这些老汽水虽然在设备和工艺，管理等方面不如国际先进。
可是有一点，是可口和百事垂涎和不具备的。
那就是每一家的销售渠道！
可以说，这些饮料厂的销售渠道，像毛细血管一样，铺满大陆内地。
在这个时期，销售和渠道可是两个独立的时空。
你可以在电视上做广告，做到人人皆知。
但是，老百姓一去胡同口的小卖部，一看，根本没你的产品，你还卖个毛线？
所以，合资的双方都在打着自己的算盘。
老汽水们想要国际龙头的先进生产技术和管理经验。
可口和百事想要的是各家国产汽水的销售渠道。
唯一的区别的在于，大陆是带着诚意来的，拿出市场换技术。
而可口和百事就不干人事了，他们一开始就是想将国内市场吃干抹净。
九三之际。
国家和可口百事签署了共同发展饮料合作备忘录。
指定八大厂，分别和可口百事合作。
简直来说就是市场和渠道全部都拿出来和可口百事共享。
然后可口和百事得建立灌装厂，同时，必须生产30%的国产品牌汽水。
看似白纸黑字的君子协定，但第一批接触外资的老汽水厂，根本玩不过久经商场，擅长利用规则的老炮。
可口和百事，动动手指，要么通过高占比股份，要么通过增加股本，很快就拿到了合资管理公司的对决话语权。
再比如：百事和天府可乐的厂子。
第一年，双方协定天府可乐的产量不能低于总产量50%。
百事很好的遵守协定。
第二年开始，百事就开始把外地生产的百事可乐大肆通过天府可乐的渠道进行销售。
等到第三年，天府可乐的产量已经不足25%。
随后每一年都在递减。
直到天府可乐完全消失。
为什么？
你天府可乐的市场都被百事可乐挤没了。
你生产出来卖不出去，这生产费用谁来承担？
最终在06年，天府可乐连股份带品牌，直接卖给了百事。
而其他几家，也被类似的手段或买断，或雪藏。
可口和百事就这样，兵不血刃地完成一场鸠占鹊巢。
后人成为这场悲剧为：水淹七军。
什么是七军？
因为有一家老汽水股权没有理清，而保留了下来。
到了现在，武长风似乎懂了郭县长的意思。
估计看着其他八大汽水厂都被合资了，自己也想上，想和可口合作。
这要是干起来了，果飞饮料厂那就是鸟枪换炮啊！
看郭县长的情况，应该是和可口百事联系过，人家看不上果飞饮料厂。
随后郭县长想打包卖给他们，人家也不要。
郭县长的行动过程还真让武长风猜对了。
他说道：“想合资，人家不搭理，想卖给他们也要。我就想找你帮帮忙，能不能可口搭上线，让他们给个价钱，甩出去就行。”
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